黨 群 通 訊
第二十一期
主辦人民電器集團黨委辦
主辦 2008年３月15日
人民電器集團文明辦
本期目錄
高舉旗幟、科學發(fā)展
——人民電器集團學習十七大精神征文活動優(yōu)秀文章選編（2）
一、讓冀南商貿航母乘風遠航———人民電器集團監(jiān)事長、河北鑫港國際商貿有限公司董事長包巨文
二、走人民特色的營銷創(chuàng)新之路———人民電器集團副總經理、浙江公司董事長陳林鋒
三、創(chuàng)建特色文化、共筑和諧企業(yè)———人民電器集團副總經理、江西變電設備有限公司董事長陳勝利
四、彰顯實力、展示風采———人民電器集團副總經理、上海有限公司董事長葉林
讓冀南商貿航母乘風遠航
——人民電器集團監(jiān)事長、河北鑫港國際商貿有限公司董事長包巨文
時光如梭，2004年人民電器集團入駐邯鄲暨投資開發(fā)鑫港國際商貿中心以來，如今已走過了4年的歲月。在這4年中，我們雖然遇到一些困難，但卻收獲了更多的喜悅。特別是2007年，我公司經受考驗的同時，更展示出亮麗的風采。
2007年9月26日是一個特殊的日子，因為在這一天，我公司向邯鄲人民交出了第一份答卷，人民電器集團鑫港國際會展中心揭開面紗--2007中國·河北（邯鄲）國際建材博覽會在此舉行，這既是社會各界朋友對我公司建設成果的一次檢閱，也是我們成功跨入中原的第一步。為了保證建博會的順利召開，展示人民電器的精神風貌和企業(yè)文化，鑫港公司按照集團PCDM管理模式，將工作任務分解到人，既有分工又有合作，上下齊心協(xié)力，經過幾個月的艱苦奮戰(zhàn)，終使建博會取得了圓滿的成功。
建博會的成功使國際會展中心名聲大振，來自各方的認可和贊同，讓“人民”品牌的影響力進一步擴大。繼建博會之后，我公司又先后在國際會展中心舉辦了冀臺經濟合作洽談會和中原經濟區(qū)第十八屆市長聯席會，均取得圓滿成功。通過這幾次會議的成功舉辦，越來越多的人認識了人民電器集團，了解了人民電器集團，并開始更多地關注人民電器集團。
在搞好會展經濟的同時，我公司借助會展帶來的巨大機遇，利用人民電器集團的品牌優(yōu)勢，努力提升鑫港國際電氣城的知名度，擴大電氣城的對外影響力，為電氣城的招商工作奠定基礎。
我們秉承立足中原，輻射華北，面向全國，走向世界的經營理念，不斷加大宣傳力度，特別是為了做好電氣城開盤前的準備工作，公司將電氣城的形象宣傳、專業(yè)市場調查及電氣城的招商、銷售資料整理做為工作的重點，對邯鄲周邊十三個市和山東、上海、浙江等地的五個專業(yè)市場進行了詳細的考察與分析，并就調查結果整理出報告，做到知己知彼，為公司電氣城的成功創(chuàng)造了有利條件。
2007年即將過去，鑫港國際商貿中心雖然取得了一定的成績，但是離人民電器集團宏偉的目標還相差很遠，我們不能沉浸在過去的成績中而駐足不前。為爭取更大的輝煌，鑫港國際將不斷總結經驗，吸取教訓，以彌補工作中的不足，提升企業(yè)整體績效。
在新的一年中，我們將繼續(xù)深化PCDM經營管理模式，堅持以人為本的原則，充分調動廣大員工的積極性和主動性；加大培訓力度，不斷完善內部管理，高度重視企業(yè)文化建設，努力提高公司員工的綜合素質，使公司的規(guī)章制度落實到位，行之有效。
另外，我們還要擴大宣傳力度，及時調整招商計劃和營銷策略，加強招商、營銷隊伍的建設，樹立鑫港國際的整體形象，集聚鑫港國際的品牌效應，以實現近期年交易額50億元人民幣的經營目標，并為實現遠期年交易額100億元人民幣以上的經營目標做鋪墊,努力把鑫港國際商貿中心打造成市。
流水不腐，戶樞不蠹。在推動企業(yè)發(fā)展的道路上，我們要繼續(xù)秉承“人民電器，為人民服務”的企業(yè)宗旨，以團結、拼搏、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神為指導思想，為實現企業(yè)宏偉的目標而不斷奮斗，力求共筑輝煌！
走人民特色的營銷創(chuàng)新之路
——人民電器集團副總經理、浙江公司董事長陳林鋒
十年磨一劍，人民電器集團的營銷體系經歷了從小到大、從點到面的快速、跳躍式發(fā)展歷程。在“人民模式”的指引下，人民電器的營銷過程始終堅持走改革與創(chuàng)新的道路，2007年又取得了豐碩的成果，為實現08年營銷工作又好又快的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
一、多種營銷方式攜同發(fā)展
以省級代理為龍頭，地市級直接代理交叉挺進。在一個省市內既有統(tǒng)一管理，又在本區(qū)域內形成多頭并進，給各級經銷商提供一個公平競爭的市場平臺，促進了當地市場的蓬勃發(fā)展。
物流配送拉近了公司與客戶間的距離，既實現了就近服務的目的，又加快了當地市場的培育。
大項目大工程的直接參與，為公司與國內外重點工程、大型客戶的交流與合作提供了良好的機遇。今年能成為國家“嫦娥一號”工程的供應商，成為國家電網陜西省電力公司等國家大型單位重要工程的中標單位，足以證明人民電器完全有實力參與各項大中型項目的建設。
二、傳統(tǒng)營銷網絡新突破
溫州“百萬營銷大軍”遍布全國的獨特資源是支撐"溫州模式"的重要支柱。“溫州軍團”同樣為人民集團的營銷事業(yè)建立了不朽的功勛，它在很長時間內仍將是公司主要的銷售力量。隨著信息化時代的到來，互聯網上銷售成為世界性的重要銷售模式。為適應新形勢的發(fā)展，公司在國內同行業(yè)中率先成立了專業(yè)的網絡銷售推廣部，實現了互聯網絡為傳統(tǒng)營銷網絡服務，傳統(tǒng)網絡為互聯網絡提供銷售保障，兩者相互促進、協(xié)調發(fā)展。
三、切實加強營銷隊伍建設
激烈的市場競爭離不開公司對各級經銷商的大力支持；經銷商做大做強市場更離不開公司的監(jiān)督與管理。今年，公司組建了三個市場監(jiān)督考核小組，由銷售公司主要領導親自帶隊，深入市場第一線，對經銷商的銷售狀況、資產狀況、品牌推廣情況、客戶服務體系建設等各方面加強監(jiān)督與考核，學習并推廣好的經驗，清理并整頓不合格的營銷網點，努力提升營銷隊伍的整體水平。
四、實現品牌與市場齊步發(fā)展
人民電器品牌在國內已具有很好的知名度與美譽度，人民品牌的提升靠的不是鋪天蓋地的廣告，更重要的是靠實實在在的市場服務。首先，“質量萬里行”活動讓用戶感受到了主動上門服務的那份誠摯的心意。其次，“4S品牌旗艦店”在全國主要商貿城市的紛紛設立，讓人們見證了人民電器的實力和魅力。集團斥巨資大量向各地銷售機構投放統(tǒng)一形象的商用汽車，更使客戶體驗到了大品牌的便捷服務，給當地增加了一道亮麗的風景，使“人民”品牌深入千家萬戶。
08年的營銷工作將任重而道遠，在實現"又好又快"發(fā)展總目標的指引下，公司將密切關注國內外市場的發(fā)展動態(tài)，積極吸收先進的營銷理念和管理思路，結合本公司的實際和特點，創(chuàng)新思維，努力改善營銷環(huán)境，切實提高營銷管理水平和服務水平，不斷拓寬銷售渠道，加速培育專業(yè)性產品的營銷體系，共同締造人民營銷的宏偉大廈。
創(chuàng)建特色文化、共筑和諧企業(yè)
——人民電器集團副總經理、江西變電設備有限公司董事長陳勝利
近年來，江變公司牢固樹立“先進文化也是生產力”的理念，積極探索獨具特色的人民文化體系，走出了一條“以人本管理為宗旨，增強企業(yè)凝聚力；以科學管理為基礎，增強企業(yè)執(zhí)行力；以品牌建設為載體，提升企業(yè)形象力；以技術創(chuàng)新為核心，提升市場競爭力”的文化管理之路。
一、以人為本，增強企業(yè)凝聚力
科學發(fā)展要以人為本。企業(yè)作為經濟的主體，要義不容辭地承擔起對員工和社會的責任，建立和諧的勞動關系。要增強企業(yè)的凝聚力，關鍵要實現企業(yè)與員工的共同進步。
江變公司始終堅持廠務公開制度，通過開展合理化建議等活動，保證了員工參與企業(yè)民主管理的權利。公司領導一個微笑，一句簡單的問候可讓員工們心情舒暢，干勁十足。關心員工生活，完善社會保障體系等，讓員工切實感受到企業(yè)大家庭的溫暖，員工們感覺在江變公司工作非常自豪。
二、科學管理，增強企業(yè)執(zhí)行力
管理是提高企業(yè)整體素質的一把“鑰匙”，是企業(yè)文化建設的一個重要環(huán)節(jié)，是增強企業(yè)執(zhí)行力的基礎。我們緊緊圍繞“精心設計、細心制造、誠心服務、持續(xù)改進產品、爭創(chuàng)國際品牌、確保顧客滿意”的質量理念，構建了“任何事故都是可以防患的”安全理念。出了質量問題并不可怕，關鍵是要對出現的問題進行整改，避免以后發(fā)生類似的問題。
公司以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，積極推行PCDM經營管理模式，把企業(yè)文化融于日常管理之中。我們始終以“業(yè)績評估”為龍頭，每月對各部門進行績效考核，做到了“凡事有章可循，凡事有據可查，不斷總結改進”。
三、品牌建設，提升企業(yè)形象力
品牌建設既是企業(yè)文化的載體，又是企業(yè)形象力、競爭力的重要組成部分。江變公司大力開展品牌建設活動，著重抓好三方面的工作：
一是堅持質量立企，打造產品形象。江變公司致力于為客戶及中間商提供優(yōu)質的產品和優(yōu)良的服務，逐步建立起一套從產品開發(fā)、設計、試制、生產、銷售及信息反饋等全過程的質量保證體系，確保了產品質量，相繼獲得、稱號。
二是誠信為本，建立誠信經營體系。在生產經營過程中，江變公司堅持誠信納稅、守法經營，與銀行、稅務、工商等系統(tǒng)建立了良好的關系，信用形象有口皆碑，為此多次榮獲“重合同、守信用企業(yè)”、“納稅大戶”等稱號。
三是熱心公益，回報社會。江變公司累計解決了1700多名（次）畢業(yè)生、下崗工人再就業(yè)，員工平均收入位居當地中上游水平。2007年5月，公司捐贈了500多件服裝給崇仁縣社會福利院，受到民政局領導的好評。
四、技術創(chuàng)新，提升市場競爭力
江變公司著力技術創(chuàng)新，不斷引進先進設備和技術，并長期和國內外科研機構合作，使傳統(tǒng)工藝和技術不斷得到改進，提高了公司產品的競爭力。2007年，公司研發(fā)的新型SCB10系列干式變壓器，具有散熱條件好、密封性能強、損耗噪音低、節(jié)能效果顯著的優(yōu)良性能，投放市場后深受歡迎。江變公司是變壓器和互感器國家標準、導則的起草單位之一，曾榮獲“江西省先進科技民營企業(yè)”、“全國引進外國智力先進單位”等稱號。
四、 近年來，在黨中央“堅持科學發(fā)展，促進社會和諧”的戰(zhàn)略方針指引下，江變公司把握機遇，力創(chuàng)輝煌，實現了超常規(guī)跨越式發(fā)展，主要經濟指標的增幅躍居行業(yè)前列，成為名揚江西、蜚聲全國的變電設備企業(yè)。
彰顯實力 展示風采
——人民電器集團副總經理、上海有限公司董事長葉林
2007，給上海人留下了太多的記憶，同時也給人民電器上海公司留下了難忘的回憶。日前，集團上海公司董事長葉林在燕子花苑接受了記者的采訪。
葉林介紹，2007年，上海公司緊緊圍繞貫徹落實PCDM、精心搭建銷售網絡、大力引進先進技術、構建活力和諧企業(yè)等四個方面展開工作，取得了較好了成績。
首先，上海公司作為人民電器的下屬公司，首要任務就是完成集團下達的經營指標。截至11月底，產值、利潤、回款三大指標已經提前完成，特別是回款指標，集團要求全年回款85%，上海公司三季度就完成了84%。
其次，上海公司已創(chuàng)建七、八年，原先市場主要依托浙江公司和進出口公司渠道，現已逐漸實現自銷為主。07年在穩(wěn)固老客戶的基礎上，又開拓了一批新用戶。開拓方向立足于專業(yè)對口、減少環(huán)節(jié)、降低成本，發(fā)展目標定位在電力、石油、煤炭、設計院等國營大、中型企業(yè)，減少了資金風險、加快了現金流量。
第三、上海公司憑借當地人才密集、技術密集、信息密集的地域優(yōu)勢，引進高端人才、開展技術革新、充分利用信息、提高產品檔次。07年先后引進高、中級技術和管理人才20余名，研制開發(fā)的成套設備和電線電纜幾乎涵蓋了所有品種規(guī)格，投放市場的新產品中，成套設備和電線電纜各有5項，分別實現產值2000萬、3800萬，其中有1600萬投放到了國外市場。
第四、上海公司深刻領會董事長的用人思想，結合上海實際，堅持文化留人、制度留人、感情留人、事業(yè)留人；堅持“外圓內方”，和諧處理公共關系。對內，公司嚴格執(zhí)行國家的法律法規(guī)，對不同地域、不同崗位、不同愛好員工區(qū)別對待，盡量滿足員工的不同需求。07年，該公司人員流失率是創(chuàng)建以來最低的一年。對外，上海公司堅持樹立人民電器的窗口形象，協(xié)調金融、稅務、工商、技監(jiān)、城管和駐地政府關系，主動上門溝通，清除交流障礙，樹立了人民電器的良好形象。
葉林表示，08年上海公司將著重抓好五件大事：一是企業(yè)文化；二是團隊建設；三是內控管理；四是技術革新；五是市場開發(fā)。
一、葉林提出，明年的第一要務是加強企業(yè)文化建設，樹立品牌形象，弘揚企業(yè)精神。要在中國的經濟中心城市上海這個地方，體現出中國500強企業(yè)自身的風采，把人民電器敢為天下先和積極承擔社會責任的精神在上海發(fā)揚光大。
二、葉林表示，要花大力氣、下大決心引進高端人才，目標將鎖定行業(yè)頂尖學科帶頭人；綜合管理人才將定位在有豐富管理經驗、豐碩從業(yè)成果的精英。同時，要創(chuàng)建溫馨的環(huán)境和氛圍，使人才招得來、留得住、扎下根，與企業(yè)同呼吸、共命運，真正實現由職業(yè)經理人到企業(yè)事業(yè)人的角色轉變。
三、葉林認為，內控的核心是持續(xù)完善落實PCDM經營管理模式。技術開發(fā)、生產經營的重點是實行精益管理，把開發(fā)和生產高技術含量、高附加值產品作為重中之重。降低成本的關鍵是把PCDM各項指標量化、細化、數字化，分解到每一項工作、每一個崗位、每一個人頭。08年的初步目標是增加五個50%，即產能增加50%、銷售增加50%、開發(fā)增加50%、人才增加50%、利潤增加50%，把上海公司建設成為人民電器新的經濟增長點。
四、葉林強調，技術革新的重點是接軌國際尖端、瞄準前沿技術。首要任務是把國際認證盡可能全面拿到，取得市場準入資格；其次是要取得上海市高新技術企業(yè)和市級技術中心的資格；三是要引進先進設備，提高硬件水平；四是要把研發(fā)方向瞄準風能、太陽能、沼氣發(fā)電等領域，提前進入環(huán)保、節(jié)能、高附加值、高技術含量產品供應商行列。
五、葉林指出，市場開發(fā)的總體思路是扶優(yōu)扶強、做大做強，又好又快發(fā)展市場網絡，提高人民電器的市場占有率。08年將實行三級經銷商制度，一是大力支持頂級的、對人民忠誠的、有強大經濟實力和崇高商業(yè)信譽的；二是盡力培養(yǎng)有發(fā)展?jié)摿Φ?、充滿工作激情的、有一定資金實力和良好商業(yè)品質的；三是清理整頓市場萎縮的、朝三暮四的、擅自走私的、假冒偽劣的。